Come farsi trovare da un head hunter se sei un manager

Essere un manager con una solida esperienza professionale non significa necessariamente essere alla ricerca di una nuova opportunità. Eppure, anche quando non si sta valutando attivamente un cambiamento, può capitare di essere contattati da un head hunter per una posizione in linea con il proprio percorso.

Per questo, per un manager è importante rendere il proprio profilo professionale facilmente individuabile e comunicare in modo chiaro competenze, esperienze e ambiti di specializzazione. Ma come funziona concretamente la ricerca? Come contattare un head hunter? E quanto conta LinkedIn per entrare nel radar di un executive recruiter? Scopriamolo in questo articolo.

Perché un head hunter può cercare proprio te

Gli head hunter o cacciatori di teste si occupano soprattutto di individuare professionisti qualificati per posizioni manageriali, executive o caratterizzate da competenze particolarmente specifiche.

La ricerca può partire da una richiesta molto precisa dell'azienda: un determinato settore, un certo livello di esperienza, competenze tecniche particolari o una specifica responsabilità manageriale. Per questo motivo, un manager può essere contattato anche senza aver inviato una candidatura. Il professionista potrebbe infatti essere già inserito in un'azienda e non avere intenzione di cambiare lavoro. L'head hunter, però, può considerarlo interessante per una posizione specifica e decidere di approfondirne il profilo.

Come farsi trovare da un head hunter

Il primo passo è rendere riconoscibile il proprio percorso professionale.

Un profilo manageriale dovrebbe comunicare in modo chiaro non soltanto il ruolo ricoperto, ma anche l'ambito di specializzazione, il settore di riferimento e il tipo di responsabilità maturate nel corso della carriera.

Scrivere semplicemente “Manager” come qualifica, ad esempio, offre poche informazioni. È molto più utile specificare l'area di competenza e il livello di responsabilità: Operations Manager, HR Manager, Finance Manager, Plant Manager, IT Manager o, in un ambito più specialistico, Accessibility Manager.

L'obiettivo non è utilizzare il maggior numero possibile di parole chiave, ma permettere a chi conduce una ricerca di capire rapidamente se il profilo può essere coerente con una determinata posizione da manager.

Head hunter e LinkedIn: perché il profilo conta

Per un manager LinkedIn rappresenta uno degli strumenti più importanti per aumentare la propria visibilità professionale. Un head hunter su LinkedIn può utilizzare parole chiave, ruoli, competenze, settori e località per individuare professionisti potenzialmente interessanti per una ricerca.

Per questo è importante che il proprio profilo sia aggiornato e completo. La sezione dedicata alle esperienze lavorative dovrebbe spiegare con chiarezza quali responsabilità sono state ricoperte, quali progetti sono stati gestiti e, quando possibile, quali risultati sono stati raggiunti. Anche il titolo professionale ha un ruolo importante: una definizione precisa permette di essere identificati più facilmente nelle ricerche effettuate dai recruiter.

Come rendere più efficace il profilo LinkedIn

Non è necessario trasformare il proprio profilo in un curriculum infinito. Un profilo Linkedin efficace dovrebbe essere soprattutto chiaro e coerente.

È utile indicare:

• il ruolo attuale e le principali aree di responsabilità;

• le competenze tecniche e manageriali più rilevanti;

• i settori nei quali si è maturata esperienza;

• i principali progetti o risultati raggiunti;

• eventuali esperienze internazionali;

• lingue e certificazioni realmente significative;

• formazione e specializzazioni.

Anche la sezione “Informazioni” può essere utilizzata per raccontare sinteticamente il proprio percorso e il tipo di valore che si porta all'interno di un'organizzazione.

Essere presenti online non significa essere alla ricerca di lavoro

Un errore comune è pensare che aggiornare il proprio profilo professionale equivalga a comunicare di essere disponibili a cambiare azienda. Non è così.

Un manager può curare la propria presenza professionale anche senza essere alla ricerca attiva di una nuova posizione. Un profilo aggiornato permette semplicemente di essere più facilmente individuato quando emerge un'opportunità coerente. In questo senso, il personal branding non dovrebbe essere visto esclusivamente come uno strumento per trovare lavoro, ma come parte della propria identità professionale.

Come contattare un head hunter

Se un manager vuole entrare in contatto con un head hunter LinkedIn può essere un buon punto di partenza. Non è però necessario inviare messaggi generici a decine di recruiter. È molto più efficace individuare professionisti o società specializzati nel proprio settore e presentarsi in modo sintetico e professionale.

Il messaggio dovrebbe spiegare chi si è, quale tipo di esperienza si possiede e, se rilevante, in quali ambiti professionali si è interessati a sviluppare nuove opportunità. Non serve raccontare tutta la propria carriera nel primo messaggio: il profilo LinkedIn e il curriculum possono fornire il dettaglio necessario.

Cosa cerca un executive recruiter in un manager

Un executive recruiter non valuta soltanto il titolo professionale ricoperto. Durante la ricerca di un manager può prendere in considerazione la progressione di carriera, il livello di responsabilità, la dimensione dei team gestiti, il settore di provenienza, le competenze tecniche e manageriali e la capacità di affrontare contesti complessi.

Anche la coerenza del percorso è importante. Una carriera caratterizzata da esperienze diverse può essere molto interessante se permette di evidenziare competenze trasferibili e una progressiva crescita professionale.
Per le posizioni manageriali, inoltre, leadership, capacità decisionale, visione strategica e gestione delle persone possono essere elementi determinanti.

Ricerca dirigenti: come funziona

La ricerca dirigenti segue spesso logiche diverse rispetto alla selezione di profili junior o specialistici. L'head hunter parte dalle esigenze dell'azienda e definisce il profilo ricercato, considerando responsabilità, competenze, esperienza e caratteristiche del contesto organizzativo; successivamente può effettuare una mappatura del mercato e individuare professionisti che presentano caratteristiche coerenti con la posizione.

Non vengono quindi considerate soltanto le candidature spontanee o quelle ricevute attraverso un annuncio: lo scouting diretto dei manager permette di entrare in contatto anche con dirigenti e alti profili che non stanno cercando attivamente una nuova opportunità.

Selezione manager: non conta solo il curriculum

Nella selezione manager, il curriculum rappresenta il punto di partenza, ma difficilmente è sufficiente da solo. Un percorso professionale può raccontare ruoli, aziende e competenze, ma non sempre permette di comprendere come una persona affronta la leadership, prende decisioni o gestisce situazioni complesse.

Per questo il lavoro dell'head hunter comprende anche il confronto diretto con il candidato, attraverso il quale approfondire motivazioni, aspettative, competenze e obiettivi professionali. Il risultato dovrebbe essere una valutazione che tenga insieme il profilo del manager e le caratteristiche specifiche della posizione.

Come scegliere i migliori head hunter per dirigenti

Non esiste una classifica assoluta dei migliori head hunter per dirigenti. La scelta dipende dal tipo di profilo che l'azienda o il professionista vuole intercettare e dalla specializzazione del consulente.
Per un manager può essere utile conoscere le società che operano nel proprio settore e che si occupano abitualmente di posizioni di middle e senior management.

La specializzazione permette infatti al recruiter di conoscere meglio il mercato, i ruoli e le competenze richieste, oltre a disporre di un network professionale coerente con le ricerche che gestisce.

Cosa fare se vieni contattato da un head hunter

Essere contattati da un head hunter non significa necessariamente dover cambiare lavoro. Il primo confronto può essere semplicemente un'occasione per conoscere una posizione, capire quali competenze vengono ricercate e valutare se l'opportunità possa essere interessante.
È quindi possibile chiedere informazioni sul ruolo, sull'azienda, sulle responsabilità previste e sul contesto organizzativo prima di decidere se proseguire.

Anche se l'opportunità non è adatta al momento, mantenere una relazione professionale con un recruiter può essere utile nel tempo. Il mercato manageriale è dinamico e una posizione interessante potrebbe presentarsi in futuro.

Costruire una relazione professionale nel tempo

Farsi trovare da un head hunter non significa cercare di comparire ovunque. Per un manager, l'approccio più efficace è costruire nel tempo una presenza professionale coerente: aggiornare il proprio profilo, valorizzare le competenze realmente distintive, partecipare alle conversazioni del proprio settore e mantenere una rete professionale attiva.

La ricerca manageriale nasce infatti dall'incontro tra esigenze specifiche delle aziende e percorsi professionali altrettanto specifici. Essere riconoscibili nel proprio mercato aumenta la possibilità di essere individuati quando emerge un'opportunità coerente.

Essere visibili, senza smettere di essere selettivi

Per un manager, essere contattato da un head hunter può rappresentare un'opportunità anche quando non si sta cercando attivamente un nuovo lavoro.
Un profilo professionale chiaro, una presenza LinkedIn curata e una rete di relazioni costruita nel tempo possono rendere più semplice entrare nel radar di chi si occupa di selezionare manager.

L'obiettivo non è essere contattati da chiunque, ma essere individuati dalle persone giuste per opportunità manageriali realmente coerenti con il proprio percorso, le proprie competenze e i propri obiettivi professionali.