Responsabile Commerciale Showroom | Settore Serramenti e Infissi

Responsabile Commerciale Showroom | Settore Serramenti e Infissi

Per il potenziamento della propria organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di un/a Responsabile Commerciale Showroom con esperienza maturata nel settore dei serramenti, degli infissi o in comparti tecnicamente affini.

La risorsa avrà la responsabilità della gestione commerciale e organizzativa dello showroom, che sviluppa un fatturato superiore a 4 milioni di euro annui, e coordinerà un team composto da quattro persone.

Il ruolo richiede una combinazione equilibrata di competenze tecniche, capacità commerciali, orientamento economico e leadership. La persona selezionata seguirà i principali processi di vendita e garantirà il coordinamento tra showroom, clienti, area tecnica e funzioni coinvolte nell’avanzamento delle commesse.

OBIETTIVO DELLA POSIZIONE

La risorsa avrà il compito di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed economici dello showroom, assicurando allo stesso tempo la qualità della consulenza, la correttezza tecnica dei preventivi, il presidio della marginalità e la soddisfazione del cliente.

Dovrà organizzare e coordinare il lavoro del team, monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e supervisionare il processo che conduce dalla richiesta del cliente all’acquisizione e all’avanzamento dell’ordine.

AMBITO DI RESPONSABILITÀ

• Gestire le attività commerciali e organizzative dello showroom;

• Coordinare, supportare e monitorare il team composto da quattro risorse;

• Definire le priorità operative e distribuire le attività in funzione degli obiettivi commerciali;

• Gestire il budget assegnato e monitorare l’andamento economico dello showroom;

• Monitorare fatturato, marginalità, portafoglio ordini e avanzamento delle trattative;

• Presidiare il processo di vendita, dalla richiesta del cliente alla formulazione dell’offerta e all’acquisizione dell’ordine;

• Fornire consulenza tecnico-commerciale sui prodotti e sulle possibili configurazioni;

• Verificare la correttezza e la sostenibilità tecnica ed economica dei preventivi;

• Gestire direttamente le trattative caratterizzate da maggiore complessità o valore economico;

• Assicurare il corretto utilizzo degli strumenti gestionali e di preventivazione;

• Monitorare lo stato di avanzamento delle commesse e il rispetto degli impegni assunti con i clienti;

• Collaborare con le funzioni tecniche, produttive e operative coinvolte nella gestione degli ordini;

• Intervenire nella gestione di eventuali criticità commerciali, tecniche o organizzative;

• Garantire elevati standard di servizio e di soddisfazione del cliente;

• Analizzare i risultati commerciali e predisporre report periodici per la Direzione;

• Promuovere lo sviluppo delle competenze tecniche e commerciali delle persone coordinate;

• Contribuire all’individuazione di iniziative finalizzate all’incremento delle vendite e della marginalità.

Must Have

• Esperienza maturata in ruoli tecnico-commerciali nel settore dei serramenti, degli infissi o in comparti strettamente affini;

• Conoscenza tecnica di serramenti in PVC, alluminio, legno-alluminio o di prodotti equivalenti per l’involucro edilizio;

• Esperienza nella consulenza al cliente e nella vendita di soluzioni tecniche su commessa;

• Esperienza nella predisposizione o verifica di preventivi commerciali;

• Capacità di comprendere configurazioni, caratteristiche tecniche e principali criticità applicative dei prodotti;

• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla richiesta iniziale fino all’acquisizione dell’ordine;

• Esperienza nella gestione o nel monitoraggio di budget e obiettivi di vendita;

• Capacità di leggere fatturato, marginalità, portafoglio ordini e andamento delle trattative;

• Esperienza nel coordinamento, affiancamento o sviluppo di risorse commerciali;

• Capacità di gestire trattative complesse e clienti con esigenze tecniche specifiche;

• Buona familiarità con CRM, gestionali commerciali e strumenti di preventivazione;

• Leadership, capacità organizzativa e orientamento ai risultati;

• Capacità di interagire efficacemente con clienti, tecnici, produzione e funzioni operative;

• Domicilio entro un raggio massimo di 40 km dalla sede di lavoro o concreta disponibilità a raggiungerla quotidianamente.

Nice to Have

• Esperienza pregressa come Responsabile di showroom, Responsabile di punto vendita o Responsabile commerciale nel settore dei serramenti;

• Esperienza nella gestione economica di showroom o unità commerciali con fatturato significativo;

• Conoscenza di sistemi scorrevoli, alzanti scorrevoli, oscuranti e cassonetti;

• Conoscenza delle principali caratteristiche di isolamento termico e acustico dei serramenti;

• Esperienza nella gestione di clienti privati, imprese, progettisti e professionisti del settore edilizio;

• Esperienza nel coordinamento tra area commerciale, ufficio tecnico, produzione, ordini e posa;

• Capacità di effettuare una prima valutazione di rilievi, misure e fattibilità tecnica della soluzione;

• Esperienza nella gestione di reclami, non conformità e attività post-vendita;

• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla riqualificazione e all’efficienza energetica degli edifici.

CONDIZIONI DI INSERIMENTO

• Inserimento diretto in azienda;

• RAL compresa tra 50.000 e 60.000 euro, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate;

• Sistema incentivante variabile da definire;

• Ruolo con responsabilità diretta sul budget e sui risultati economici dello showroom;

• Coordinamento di un team composto da quattro risorse.

PERCHÉ SCEGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Assunzione di un ruolo centrale nella gestione di uno showroom con un fatturato superiore a 4 milioni di euro annui;

• Responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo di un team commerciale;

• Possibilità di valorizzare congiuntamente competenze tecniche, commerciali e manageriali;

• Gestione di prodotti ad alto contenuto tecnico e di soluzioni configurate sulle esigenze del cliente;

• Interazione costante con Direzione, area tecnica, produzione e funzioni operative;

• Possibilità di incidere concretamente sull’organizzazione commerciale, sulla marginalità e sulla qualità del servizio offerto al cliente;

• Inserimento in una realtà italiana consolidata e specializzata nel settore dei serramenti e degli infissi.

Sede di lavoro: Avellino

Orario di lavoro: Full time

Modalità di lavoro: In presenza

Inquadramento economico: RAL compresa tra 50.000 e 60.000 euro , più MBO sulla marginalità

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004