COMMERCIALE ESTERO

RESPONSABILITA’:

Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.

FUNZIONI PRINCIPALI:

SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)

-Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.

-Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.

MARKETING

-Tiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.

-Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.

BUDGET DI VENDITA

-Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.

-Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.

GESTIONE DELLE VENDITE

-Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.

-Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.

-Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.

-Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.

-Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.

-Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.

-Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.

-Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.

ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:

ISTRUZIONE

-Laurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali.

ESPERIENZA

-Almeno 2/3 anni di esperienza nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica – metalmeccanico)

COMPETENZE

-Fluente conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese

-Comprensione delle dinamiche commerciali

-Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento

-Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali

-Tensione al risultato

-Sintesi

-Assertività

-Orientamento al cliente

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004